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『借金３０億からの逆転！洲山(しゅうざん)レポート』 発行部数19,036部
事業再生・復活請負人 洲山 vol.22 2005年11月10日号
『ピンチをチャンスに変える』鉄則！
「リスクマネージメント ノウハウその4
手形ジャンプ・支払猶予ノウハウ開陳号！」
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事業再生・復活請負人 洲山です。
お蔭様で、まぐまぐ読者ランキング総合157位 コンサル部門 第2位です！
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＊ 会社再生は症状が軽い初期段階ならほぼ１００％再生可能です！
＊ 末期がんに近い重症なら、会社再生は無理でも事業再生なら復活可能です!
(重症とは、商工ローンからの借入がある状態で、
末期とは商工ローン借入3社以上です)
(会社再生とは今の会社で再生することです)
(事業再生とは今の会社のままでは再生不可能でも、
会社分割・新会社への営業権譲渡・M&A等により事業としての再生です)
＊ 不渡り事故が半年間に二回起こると、銀行取引停止＝事実上の倒産ですが
洲山なら再生・復活可能です！
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今回は、
「リスクマネージメント(危機管理) ノウハウその4
手形ジャンプ・支払猶予ノウハウ開陳号！」 の特集です。
手形ジャンプ・支払猶予とは？
残念ながら、新規融資が銀行から N G となり
リスケによる借入金返済減額してもなお資金ショートピンチの企業の
最後の生き残り作戦です！！！
キーワード は 「誠意！」 であります。
そして、早めに手を打つことです！
資金繰りは、3ヶ月先までの計画を立てましょう！
そして、もしショートの懸念あれば
その要因は、
(1)赤字？
(2)季節資金（ボーナス資金等・納税資金等）？
(3)在庫資金？
(4)売掛金回収遅れ？
(5)設備資金？
(6)その他？
何かを分析して、その傾向と対策を立てる
その後に、借入も出来ず、売掛金前倒し回収でも足りず、万策尽きた場合は
やむを得ず、大口仕入れ数社に的を絞って
支払の猶予をお願いしましょう！
現金払いの場合は、まだ比較的話がしやすく
支払うべき金額の１０％～５０％の用意が出来れば
残金をいつ支払いできるか？
次回は約定どおり支払可能か？
さえ、クリア出来れば、応諾いただける可能性は高いです。
しかしながら、「手形ジャンプ」は、かなりハードルは高いですね。
まず、先方が
(1)割引してないこと と
(2)裏書して他社に譲渡していないこと
がお受けいただける条件となりますから
相当資金余裕のある会社で、手形を自社で所持されておられるか？
取引銀行に取り立て依頼している場合のみ、可能性ありますが
手形ジャンプ ＝ その企業の信用は 間違いなくイエローカードですから
基本的作法は
１．先方窓口担当者を通じて、
責任者(営業部長）もしくは経営者(社長か担当役員）にアポイント
「折り入って、重要なご相談がありますからお時間をいただきたい」
と、申し入れ
２．訪問時は、まずもって
「約定決済できずに手形をジャンプしていただきたい」とお詫び
３．その理由は 「かくかくしかじかで」
４．その対策は 「かくかくしかじかで」
５．今回の手形ジャンプの内金として、手形決済期日に
○○百万円お振込みします(もしくは小切手を預けます)
残金は「○月○日にお振込みします(もしくは小切手を預けます)
もしくは、○○金額と△△期日の手形に差替えお願いします！
６．次回よりは約定どおり決済可能です！
次回分の手形は、○○金額と△△期日の手形に差替えお願いします！
この手形ジャンプと支払い猶予は、仕入先の信用ダウンを招きますから
メリットデメリットがあります。
【メリットその１】
支払が先に延びる分だけ、資金繰りが楽になります！
【メリットその２】
銀行借り入れではないので、金利がかからない場合がほとんどです
しかし物事は良いことばかりではあ～りませんから(涙！)
【デメリットその１】
仕入先がＮＧなら、不渡りによる信用不安での倒産リスクが高まります！
【デメリットその２】
仕入先は、同業者間で情報交換しますから
一気に信用不安が広まるリスクがあります！
【デメリットその３】
仕入先が、不安を感じれば
「今後の取引は、前金か？ 代引きか？ 保証金か？」
と言った決済条件の悪化を招くリスク
手形ジャンプ応諾の条件に、担保提供とか？ 追加連帯保証人とか？
の要求が出る可能性が(怒！)
手形ジャンプとか支払猶予を仕入先が応諾しやすい対策は、
「経営改善計画」の提出です。
１．原状分析
２．経営改善方針
３．問題点の分析と改善策
４．銀行取引状況表
５．銀行別返済状況表
６．銀行別返済条件変更計画書
７．収支計画・実績表
８．資金繰り表
等を書面にして提出して、交渉が必要です。
基本心構えは、
「今は苦しいが、原因も分かり対策を打つので、手形ジャンプ（支払猶予）に
応諾いただければ必ず再生できる！！！」
を社長が信念を持って、自信を持って熱く語ることが最重要です！！！
＊具体的計画作りで分からなければ、いつでも洲山にお気軽にご相談下さい！
仕入先は企業にとって、経営が順調な折は
良きビジネスパートナー支援者ですが、
もし、ひとたび業績不振になれば債権者と債務者の関係になります！
しかも仕入先が債権者になれば、商品出荷ストップされちゃうと
その時点でゲームオーバー！(倒産の危機！）
でも、それは当たり前だのクラッカー？
商品を仕入れして支払が無ければ、泥棒に売ってるのと同じであり、
自分の首を絞めるのと同じだからです！！
したがって、「治にいて乱を忘れず！」
「常在戦場」の心構えを忘れてはなりません！
良いときに苦しくなっても生き残れるように、
仕入先との人間関係をしっかり構築して、
仕入先の営業部長・担当役員・社長が「あの社長の会社なら応援しよう！！！」
と言ってくれるようになりましょう！
但し、「仏の顔も三度限り」であり、
普通の会社で普通の社長なら 「一度限りのラストチャンス」であり、
サッカーのイエローカードと同じで次回は、「レッドカードで退場」
すなわち、もう後は無いと、腹をくくって必死で
「明るく！ 元気に！ 前向きに！」
前進あるのみです！！！
前回の課題？ の回答は
追加担保とか？ 追加連帯保証人とか？
この話が出れば、即答せずに「社内で検討しますからお時間下さい！」
と回答してよ～く考えよう！
でしたが 正解は、「可能な限り努力しましたが、見つかりませんでした！」
その心は 「単なる保全強化は、銀行の手前勝手な理屈であり
当社にとってなんらメリットあ～リマセン！(怒り！）」
なのでアリンス。
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■編集後記
最後まで読んで下さいまして、ありがとうございました。
今回は手形ジャンプと支払猶予による
資金ショート緊急対策の再生作戦でしたが
あくまでも、イエローカードか場合によっては
いきなりレッドカードのリスクがありますから
プロのアドバイスを受けながら、慎重に進めることが肝心です！
仕入先に見限られて商品が入らなければ(困る！)
一気に企業存亡の危機を招きますから(涙！)
次号は、
「リスクマネージメント ノウハウその５
商工ローン借入作戦ノウハウ号」です。
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