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『借金３０億からの逆転！洲山(しゅうざん)レポート』 発行部数16,280部
ターンアラウンド・エキスパート(事業再生家)洲山 vol.51 2006年6月16日号
「銀行の（元金・利息）のビジネス的意味の考察 特集号」
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ターンアラウンド・エキスパート(事業再生家）の 洲山です。
ターンアラウンドとは、方向転換＝「事業再生」の意味であり、
洲山流に解説すると、
「このままの方向で進むと倒産の谷底に落ちるのを
方向転換して、倒産の崖から安全な方向に転換すること」
を見事に表現している言葉だと思います！
本号は、「銀行の（元金・利息）のビジネス的意味の考察 特集号」です。
Ｑ１．銀行にとっての売上とは何でしょうか？
Ｑ２．銀行にとっての粗利益とは何でしょうか？
Ｑ３．銀行にとっての仕入れとは何でしょうか？
サア、ヨ～ク考えよう！
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Ａ１．銀行にとっての売上とは、「貸付金＋金利＋各種手数料」です。
Ａ２．銀行にとっての粗利益とは、「金利＋各種手数料」です。
Ａ３．銀行にとっての仕入れとは、「預金」 です。
続いて、
Ｑ４．銀行にとっての売掛金とは何でしょうか？
Ａ４．当然「貸付金＋利息」 ですね
では、一般の企業で、
Ｑ５．売掛先から資金繰り都合により支払いを猶予依頼あればどうするか？
Ｑ６．手形ジャンプ要請あればどうするか？
アナタな～らどうする♪♪♪？？？
そこに、答えが有ります！
契約通り、支払えこの野郎！ と怒っても、
相手との取引金額や取引の歴史や取引振りの状況により答えは違うはずです。
また、相手が今にもつぶれそうならどうするか？
当然、粗利部分は少し値引きしても回収を確実にしたいはずですし、
粗利ゼロでも、仕入れ分だけでも回収したいと思うし、
いよいよ厳しければ、仕入れの半分でも回収したいと思うはずですね
相手が、民事再生法申立なら90%カット～98%カットもよくある話ですから
最悪、破産なら 租税債権や労働債権などの優先債権にて配当終了し
一円も配当無も、間々（まま）有る話ですから
でも、ナント言っても最悪は、相手がつぶれてしまい、
今後の取引が一切無くなり同時に売掛回収も0円のときです！
一旦破綻しても、今後盛り返して再生できれば売上が継続して
支払いも早く確実なら
応援して、取引の継続を願うのが通常だと思います。
そこで、再生を目指す会社としては、
第一段階 新規融資での支援依頼
第二段階 新規融資ＮＧ ⇒ リスケ（借入条件変更）依頼
＝借入の変わりに返済ストップ作戦
でも、金利はしっかり支払う段階
第三段階 元金・金利ともストップにより止血して、
1年以内に営業段階での黒字化実現目指す
この場合、１年以内に再生の目処立たなければ、
会社清算に移行（涙！）
いずれにしても、その企業が再生可能かどうかにより、
支援方針可能かどうかが決まります。
でも、これ以外にも道は有ります。
どんな困難な状況でも、経営者が再生の決意ある限り必ず道は拓けます！
洲山のミッション（使命）は、
中小企業の経営者に笑顔と元気と勇気を与えることですから
何らかの原因で落ちこんだり、
パワーダウンしてる場合はお気軽に相談下さい。
いかなる問題も解決可能です！
商工ローンからの借入があろうと、手形が不渡りのピンチでも、
競売のピンチでも大丈夫です！
智慧とパワーと交渉力で乗り越えられない大波は有りませんから
「捨てる神あれば、拾う神あり！」
ご相談はお気軽に！
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■編集後記
最後まで読んで下さいまして、ありがとうございました。
事業再生に関しての問い合わせが多いので、
専用サイト(事業再生ＳＯＳ.vc)構築準備中のために、
ただいま、事業再生を志す方のメール相談を洲山が秘密厳守で承ります
借金問題・負債問題に関してはお気軽にご相談下さい。
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