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「社長に笑顔と勇気を与え続ける！」悩める社長の救世主：洲山(しゅうざん)
vol.458 平成30年5月16日号 発行部数21,488部
「地獄に仏と感謝され、ピンチをチャンスに変える、洲山レポート」
今回のテーマは、「M&Aセミナー予告編 特集号」
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『地獄に仏』と感謝され、ピンチをチャンスに変える
悩める社長の救世主 洲山(しゅうざん)です。
忙中学びあり
PHP松下幸之助経営塾の卒塾生の集いである同志会に参加して、
元パナソニック副社長の戸田一雄先生の講演を拝聴しました。
technicsブランド構築の話と中村改革時代の苦労話に学びました。
⇒ 続きは、編集後記で
本号は、喜望大地・東京本部の常務執行役員で、
売り手側に寄り添うM&Aコンサルタントこと坂本利秋が、
M&Aに関する、基本的な知識の序章をチラ見披露します。
中小企業の経営者は
いびつな市場構造の犠牲になりやすい事をご存知ですか？
セミナーより一部抜粋して紹介いたします。
自分が寿司屋の大将だと仮定して下さい。
ある晩、同時に2組のお客さんがやって来ましたが席は1組分しかありません。
1組は常連さんです。独立当初よりずっと通って頂いています。
もう1組は新規さんです。ネットの食レポを参考に来店したようです。
さあ、どうしましょう。
常連さん？新規さん？それともじゃんけん？？
筆者は迷いなく常連さんを優先します。
新規さんには申し訳ないですが。
これまでの感謝もありますし、
今後も確実に頻繁に通って頂けるという期待があるためです。
大半の社長がそう考えるでしょう。
もう一つ。
数学の先生になってください。
職員室に2名の生徒が質問にやって来ました。
一人は数学オリンピック出場者です、もう一人は平均的な生徒です。
どちらが手ごわいですか？
言うまでもなく数学オリンピック出場者です。
生徒の口調は丁寧ですが、目の奥に俺の方ができるもんねという
自信は隠しきることはできません。
ここで伝えたいのは、一見さんよりは常連さんを優遇し、
平均的な知識を持つ人より圧倒的な知能と知識を持つ方が
手ごわいと感じるということです。
M&Aに話を戻しましょう。
中小企業のM&Aでの登場人物は3名です。
売却側の中小企業、買収側の大企業、
売買をまとめるＭ＆A仲介会社です。
売却企業は1円でも高く売却したい、
買収企業は1円でも安く買収したい。
立場によって思惑は異なるも商売の基本姿勢です。
M&A仲介会社の商売の基本姿勢は収入の最大化です。
着手金、顧問料等が発生することもありますが、
ケタ違いに大きいのが成約時の手数料です。
成約との言葉通り不成立であれば実現しないのですから、
仲介会社は必死になって成約しようと努めます。
当たり前です。
大企業は企業買収を最重要課題と考え莫大な予算を確保し、
今後も良い案件があれば何件でも実行します。
かたや中小企業は最初にして最後の売却です。
大企業は経験豊富で優秀なM&Aスタッフを何名も抱えています。
中小企業はM&A経験者は皆無です。
本日はここまでです。
私たち喜望大地のコンサルタントは、
いかなる逆境もあきらめず、不撓不屈の精神で頑張る社長を応援します。
お気軽に、フリーダイヤル0120-59-8686 へお電話ください。
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このメールを1名でも多くのオーナーがご覧になり、
笑顔と勇気を与え続ける事が私たちの願いです。
『さあ、前を向いて一緒に明るく！ 元気に！！ 前向きに！！！
前進しましょう！』
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■編集後記
最後までお読みいただき感謝します。
忙中学びあり
PHP松下幸之助経営塾の卒塾生の集いである同志会に参加して、
元パナソニック副社長の戸田一雄先生の講演を拝聴しました。
technicsブランド構築の話と中村改革時代の苦労話に学びました。
特に、温風ヒーター事件の対策責任者を務められ、
『隠さず』『曲げず』『遅らさず』をスローガンに、
危機を乗り越えたお話は、リスクマネジメントとして、
大変勉強になりました^_^
是非、「隠して、曲げて、遅らせる」財務省の幹部にご指導して欲しいと、
感じました。
戸田先生の益々のご活躍を祈念申し上げます。
⇒ https://www.facebook.com/gmminet/
メルマガを最後までお読みいただき、ありがとうございました。
また1年間、メルマガでお会いできるのを嬉しく、感謝しています！
本年もよろしくお願いいたします。
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