坂本利秋コンサルタントコラム

会社を売りたくなったら読む本

小職の「会社を売りたくなったら読む本」が
PHP研究所より10月18日に発売されます。

書店店舗に並ぶのは10月20日頃となりますが、アマゾンでは既に先行予約中です。
是非、アマゾン内で「坂本利秋」で検索して下さい。

「坂本ですが?」という人気コミックに挟まれて著書が表示されるはずです。

とにかく手に取ってもらわない事には始まりませんが、
おかげさまで書店さんからの表紙の前評判は上々です。

目立ちそうなポップも作成して出版社さんと書店さんに設置をお願いしたところです。

【本書の内容】

M&A市場が過去最高の活況を呈している。
そして、圧倒的な売り手市場である。

まさに今こそは、会社売却の「好機」と言える!

会社の売却を考えた場合、売り手が不利にならないように、
どのような仲介業者を選べばよいのか、自社の値段はいくらになるのか、
少しでも高く売るためにはどうすればよいのか。

本書では、多くの場合に売り手となる中小企業経営者の立場になって指南する。

現在は売却を考えていなくても、将来はその可能性がある、
あるいは自社の値段を知りたいという経営者には必読の書である。

●売却に引け目を感じる必要はない

●自力での交渉は不利になる

●M&A業界の手数料

●売却条件とその優先順位を検討する

●トップインタビューでの回答の仕方

●企業価値を下げる理由

●売却のタイミングと売却先候補 etc.

さて、本書の内容紹介に続いて
本著「会社を売りたくなったら読む本」の購入により
得られるメリットをお伝えします。

1,500円(税別)以上の価値があると思えば、ぜひご購入下さい。

1.中小企業経営者さま

タイトルからお分かりの通り、会社売却を考えている中小企業経営者に
一番メリットがあります。

残念ながら、現在の中小企業の売却市場においては、
知識不足から買いたたかれる経営者が後を絶ちません。

法律やその他の規制では守ってもらえませんので、
交渉で戦うための最低限必要な知識というか武器を得ることができます。

M&Aの理論的な本は世に多くありますが、
実践的でかつ売却支援側に特化した本は希少だと自負しています。

今すぐ売却を考えていない経営者にとっても十分なメリットがあります。

本著は、とかく不透明な中小企業の会社の価値を簡単に算出できる内容です。

よって、将来必ず訪れる事業承継、売却、廃業の選択に先立ち、
あらかじめ売却時の価格を知っておくことができます。

2.中小企業向けセミナー・団体主催者・士業の方々

上の通り、本書は全ての中小企業経営者にとってメリットのある本ですから、
中小企業経営者向けのセミナー・団体主催者にとっても付加価値を
与えるツールになります。

特に会員である中小企業経営者の満足度に不安を持つ方にはお勧めです。

また、小職とのJVによって新たな収益機会を得ることが可能です。

例えば、セミナー、経済・業界団体のイベントに著者を呼んで頂ければ、
30分程度で本著に沿ったセミナーと本著の配布を行います。

もしも、後日このセミナーから会社売却が実現し、
M&A手数料を得た場合にはその一部を
主催者様に紹介手数料としてお支払いいたします。

本著で詳細を記載しておりますが、
M&A市場は件数、金額ともに過去最高を記録し、
さらに高齢経営者の急増により今後も増々成長することが確実です。

是非、JVで成長性の高い分野での協業を致しましょう。

ご興味ある方からの連絡をお待ちしております。

*適法遵守の概念から、手数料のお支払いが法律で禁じされている方へは、
申し訳ございませんが、お支払いができませんので、
あらかじめご了承下さい。

3.メディアの方々

M&Aが活況を呈していることから、メディアでも注目の業界のようです。

一方で、内容を拝見すると一部の上場M&A仲介会社のコメントばかりが
取り上げられています。

中小企業が売り手で、大企業が買い手の組合せが典型例ですが、
M&Aの知識・経験に圧倒的に差があり、
かたや一見客とリピート客の差がある中で、
完全に中立な仲介ができるのか疑問です。

どうしても大企業側よりの立場にならざるを得ないと思います。

仮に安く会社を売れば、売った会社が損をし、
買った会社が得をしますが、
両社から手数料をもらう仲介会社の行為は
そもそも利益相反ではないでしょうか。

きちんと倫理観をもち中立的な立場で仲介を行う
会社さんも存じ上げておりますが、
情報のバランスを取るためにも、
売り手側だけを支援する会社を取り上げる事には
社会的な意義があると思います。

媒体を問わず取材、寄稿に積極的に対応致しますので、
ご興味ございましたら、ご一報ください。

以上

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